1. Worum geht es?

Sie kennen es vielleicht aus dem Bereich des Autoverkaufs:

„Gut aufbereitet lässt sich ein höherer Kaufpreis erzielen.“

Dies gilt natürlich auch für Immobilien, nur dass es hier um viel größere Summen geht. Durch eine gute Aufbereitung lässt sich auch die Vermarktungsdauer meist deutlich reduzieren.

Dieser Beitrag gliedert sich in die Bereiche „Teil 1: Optik und Technik“ und „Teil 2: Potenziale“ und bezieht sich primär auf wohnwirtschaftlich genutzte Immobilien. Hier geht es zunächst um Ihre Immobilie selbst und noch nicht um die eigentlichen Verkaufsaktivitäten.

Mit den Anregungen aus dem Bereich „Optik und Technik“ sind keine umfassenden Renovierungs-, Modernisierungs- oder Sanierungsmaßnahmen gemeint, sondern relativ einfache und damit kostengünstige Maßnahmen.

Es geht darum, Ihre Immobilie für den Verkauf so aufzubereiten, dass sie bestmöglich präsentiert werden kann. Auch banale Dinge, die in der Praxis aber oft vernachlässigt oder vergessen werden, gehören dazu. Sie haben eine nicht zu unterschätzende Wirkung.

Nicht alle Maßnahmen lassen sich bei jeder Immobilie anwenden und nicht alles ist bei jeder Immobilie sinnvoll. Gehen Sie die Punkte jeweils anhand des folgenden Schemas durch:

1. Bestandsaufnahme
2. Analyse der Investoren-/Käuferzielgruppe
3. Zielvorstellung
4. Machbarkeitsprüfung
5. Kostenschätzung
6. Wirtschaftlichkeitsprüfung
7. Organisation/Umsetzung

Dabei müssen auch die individuellen Gegebenheiten Ihrer Immobilie berücksichtigt werden. Dies können sein:

• EFH (freistehend, RH, DHH): selbst bewohnt / vermietet / nicht bewohnt
• ETW: selbst bewohnt / vermietet / nicht bewohnt
• ZFH, MFH: z.T. selbst bewohnt / vermietet / nicht bewohnt

Somit sind z.B. erforderliche Abstimmungen mit Mietern oder der ausschließliche Zugang zum Sondereigentum (ETW) bei Maßnahmen zu berücksichtigen.

Ergänzend dazu noch zwei Tipps:

• Damit Ihre Immobilie bereits im Verkaufsexposé und in Inseraten von Ihren Maßnahmen profitiert, ist es sinnvoll, diese vor Erstellung der Objektfotos und ggf. -videos durchzuführen.
• Sofern Sie Ihre Immobilie bisher selbst bewohnt haben, sollten Sie zunächst verinnerlichen, dass Sie diese ab sofort als reines Verkaufsobjekt betrachten und nicht mehr als Ihr Zuhause, auch wenn es Ihnen aufgrund der emotionalen Bindung schwer fällt. Dies vereinfacht es Ihnen, sich in potenzielle Kaufinteressenten hineinversetzen zu können.

Sofern Ihre Immobilie stark renovierungs-, modernisierungs- oder sanierungsbedürftig ist, eignet sie sich möglicherweise insbesondere für Investoren/Käufer, die diese umfassenden Maßnahmen nach dem Kauf durchführen werden. Diese Investoren/Käufer legen deshalb weniger Wert auf ein gepflegtes Erscheinungsbild, so dass Sie sich die meisten Maßnahmen ersparen können.

Mit dem Bereich „Teil 2: Potenziale“ möchten wir Sie sensibilisieren, in Ihrer Immobilie schlummernde Zusatzwerte für den Verkauf zu nutzen. Dazu müssen diese im Vorfeld erkannt, analysiert und bewertet werden.

Wie hoch der potenzielle Mehrerlös aus beiden Bereichen insgesamt sein kann, lässt sich nicht genau beziffern, da dieser von der individuellen Ausgangssituation abhängt.

Z.B. ist dieser bei einem sehr gepflegten Mehrfamilienhaus, bei dem fast alles im Idealzustand ist, aber keine weiteren Potenziale vorhanden sind, verständlicherweise gering, während er am anderen Ende der Skala sehr erheblich sein kann.